Aversie met koude acquisitie
Whitepaper marketing|Wie wil er gebeld worden?
Wat is whitepaper marketing?
Een whitepaper is een kenniswaardig artikel waarmee een bedrijf kennis en ervaring etaleert en zo relaties helpt in het nemen van beslissingen. Door het aanbieden van een dergelijk artikel in ruil voor contact gegevens worden leads verkregen en toont het bedrijf zijn expertise op een specifiek vakgebied.
Wie wil er gebeld worden?
Bedrijven geven veel geld uit aan de stimulatie fase in de verkoop funnel. Er wordt koude acquisitie gepleegd naar suspects. Bedrijven die deze suspects graag als klant wil.
Hebben deze suspects hier zelf iets over te zeggen? Zijn deze acquirerende bedrijven bezig met zichzelf of verplaatsen ze zich in de ander?
Het antwoord op deze vraag laten we in het midden. We richten ons op hoe we in contact kunnen komen met mensen die interesse hebben in je dienstverlening of product. Mensen zoeken op Google met zoekwoorden die passen bij het probleem waar ze een oplossing voor zoeken. In een groot aantal van deze zoekopdrachten zal de geïnteresseerde in de idee- of oriëntatiefase verkeren. Tijdens deze fasen heeft de zoeker interesse in een whitepaper, onderzoek, rapport, stappenplan en/of how-to guide van een expert. En heeft hij minder behoefte aan een bedrijfswebsite met producten.
Affectie met whitepapermarketing
Door je kennis te delen op weg naar samenwerking, dat is het motto. Je deelt je kennis door het “weggeven” van de kennis in de vorm van een whitepaper. Wel in ruil voor contact gegevens, want dan kun je contact opnemen met de geïnteresseerde. Deze heeft in ieder geval interesse in het onderwerp van de whitepaper en staat open voor contact.
Nu praten we met geïnteresseerden in plaats van suspects en zal het gesprek anders verlopen.
Download hier de whitepaper over whitepapermarketing.
